转自：上海证券报-中国证券网(上海)，记者：祁豆豆参与本次调研人员：祁豆豆、王晓峰、郑培源、卢梦匀

“柯菲平从来不是一家传统的医药商业公司。”当调研团队离开柯菲平后，秦引林掷地有声的这句话依然回响在记者耳边。如此再看柯菲平在“两票制”浪潮中的处变不惊似乎也有了答案，秦引林谈到：“政策调整可能会使公司销售额有所下降，但公司利润并不会受影响。下调部分主要是营销费用，这一调整或许更有利于公司在资本市场的发展。”

在“两票制”的浪潮下，医药流通领域迎来变革，一批中小型医药流通及商业公司正面临阵痛。作为“新三板万里行”调研活动中唯一一家医药商业公司，江苏柯菲平的发展颇为市场 　　

在创业之初，秦引林就意识到产品对药企的重要性。一次偶然的机会，秦引林从上海第一制药厂(现“上海上药第一生化药业有限公司”)获得了一批上世纪80年代的尚未生产的药品批文。凭借对药理及用药市场的专业判断，秦引林选中了一个上海批的药品文号，着手对其进行再研究开发，研发成功后为其申请了5项发明专利。然而，由于柯菲平当时并无生产资质，故公司选择由上海第一制药厂申报生产批件。年，产品获批由柯菲平代理在全国进行推广，这就是目前公司的核心收入来源丹参酮IIA磺酸钠注射液。

柯菲平年年报显示，报告期内，公司实现营业收入12.51亿元，同比减少5.05%;净利润1.25亿元，同比增长17.8%。公司主要销售产品包括丹参酮IIA磺酸钠注射液、阿法骨化醇软胶囊、奥拉西坦注射液等，其中丹参酮IIA磺酸钠注射液营收占比约为92.23%。

丹参酮IIA磺酸钠注射液为何能够为公司带来持续稳健的利润贡献?秦引林向记者介绍了这一拳头产品的优势：“丹参酮IIA磺酸钠注射液主要用于治疗冠心病、心绞痛、心肌梗死等，该产品属于独家化药品种，专利期到年，也是国家医保目录乙类品种，并已进入山西、上海、江苏等地的地方基药增补目录。”年，公司签署了为期15年的诺新康全国总推广及营销协议，并获得了该产品至年底在中国市场的总推广及营销权，公司持续盈利能力得到进一步保障。

除对产品的准确判断及成功研发外，早年的医药营销经历也培养了秦引林对市场的敏锐度。中国医药工业信息中心国内样本市场数据显示，年心血管系统用药金额为.75亿元，较年增长4.5%，份额占比为13%。在业界看来，我国人口老龄化趋势导致心脑血管疾病发病率进一步上升，将带动心脑血管疾病用药的稳定增长，心脑血管用药市场规模将持续快速增长。

就市场规模来看，诺新康目前在心脑血管中药来源注射剂中排第9名，市场份额占丹参类注射剂约20%，已在家医疗卫生单位使用。中国医药集团、华润、广药集团及上海医药等均是公司的长期战略合作伙伴。秦引林坦言：“公司借诺新康打开了心脑血管市场，后续公司的产品销售布局及研发将聚焦该领域。”

目前，柯菲平主要专注于药品研发与专业学术推广，业务涉及化学药制剂及原料药等的研发、生产、销售。今年4月，公司最新获得了氧化樟脑注射液六年的全国独家代理推广权，有望为公司带来新的利润增长点。

“兵马未动，粮草先行”。在创业初期生产资质尚不完备的条件下，柯菲平选择先走好销售这条路。不过，在借销售快速打开心脑血管市场的同时，秦引林始终没有放弃对产品创新研发的追求，研发如影随形一直陪伴着柯菲平的成长。

据了解，柯菲平每年将净利润的约40%持续投入新药研发，目前已经建立了一支由64名药品科研专家组成的高水平研发团队。“公司聚焦新型植物药研发，







































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