北京白癜风专科医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/bjzkbdfyy/

《中婴商情》从事母婴行业十三年，走遍全中国多个城市，见过几千位同行后对行业的理解，我们推荐几个能够帮助大家做好母婴生意的关键词。

01精耕细作妈妈班

电商在产品交易上的风头和优势已经很强，但电商永远难以做到面对面的温情服务。所以妈妈班是母婴实体店的一个强大的营销模式，而且妈妈班的内容几乎可以无限延展，育儿知识，营养品知识，夫妻关系，婆媳矛盾，艺术插花，美体瘦身，心理话题等，通过这些话题创造宝妈们面对面交流的机会，为他们枯燥的育儿生活带去一个放松的机会和场景。虽然我们大量的门店都在做妈妈班，但绝大部分妈妈班的操作水平，以《中婴商情》的标准来打分，都只能打70分，因为做得太粗放了。

很多门店找到了宝妈，请她们来参加了妈妈班，派发了礼包，听了讲座，但其中的一部分宝妈，这一辈子可能都没能成为这家门店的顾客，这种现象很多。

02嘉年华有条件的门店，一定要做嘉年华，尽管我们在年2月（三年前），年5月（一年半前）两次在头版分析了嘉年华的多种作用和价值，但截止到今天，全中国5家以上连锁店的母婴系统，做过嘉年华的应该还不到一半。嘉年华这种形式，你往高大上的方向上想，其实就像电商的双11，制造的是消费者认为便宜的认知。你往接地气的方向上想，其实就是千百年来的赶集，制造的是消费者认为东西多的认知。既能便宜，又能东西多，消费者就是凑热闹，他也愿意来看看，所以一定会创造新客户，新销量。

为了应对新生人口下滑的行业困境，今年开始的嘉年华活动，还可以增加一个家庭消费专区，借助嘉年华的人气，销售一些非母婴的家庭消费品，不仅创造新的增量，而且也能加固和消费者的关系。

03拥抱信息化

我们之所以用了信息化，是为了区别电商化，因为电商仅仅指的是销售前台。信息化指的是后库存管理的数据化，品类销售的数据化分析和管理，再加上前台产品的电子化推广和销售，也包括



转载请注明地址:http://www.guangshengma.com/gsmzz/5573.html