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进群/课程aiqijun14

今天的文章分享前，艾奇菌想问下大家账户优化过程中有没有产生过以下的疑问：

为什么账户投放和对话质量数量看起来都没有什么问题,转化却不好呢？

为什么我的账户，换另外一个公司用，就不好使了呢？

为什么我的投放在不断优化，消费也在增加,转化却突破不了瓶颈呢？

为什么我盯商务通的时候，关键词都很正常，咨询率也不错，就尼玛约不上呢？

为什么看系统上留电预约都不错，就尼玛没有成交呢！！！？？？

如果你没有考虑过这些问题,可能因为你是一只初级竞价狗。

如果你不考虑这些问题，你只能永远是一只初级竞价猿！

关于SEM投放的内容，之前的文章已经有很多，今天我们从咨询的环节来谈一谈如何突破转化瓶颈。请注意，今天我不谈网电咨询的具体话术和思路什么的，那个扯开内容就多了，今天提供给SEMer一个提高整体转化的思考切入口。

今天咱们聊的就是漏斗中这个环节

作为一个网络总监或者项目经理，在竞价团队和优化团队保证了展现、点击、访问和咨询量之后，怎么提高实际转化呢?

在老板看来，点击对话再多，前面数据的再漂亮，没有实际转化，也是毫无意义。

相信每个竞价都会在第二天从不同维度统计前一天的有效对话量，以作数据分析和优化方向指导，那然后呢?

对话之后发生了什么？为什么对话不留电，为什么留电不预约，为什么预约不到诊?（以医疗为例）

不到诊，前面都白搭，我们的最终目的就是为了到诊，你狂砸1W元引流条对话0到诊，因为钱都从你手里花出去，所以……

而且从我前一段时间招聘的情况看，待业的竞价狗真的一抓一大把，咨询却非常难招。

一、预约数据分析

表格中数据仅供参考

这个统计大部分的竞价都有吧，预约率只有20%，问题出在哪里?“感觉”自己投放的没问题，但转化就是上不去。竞价推给咨询说咨询太渣，咨询说竞价引流的流量意向太差实在不好聊，一个团队最怕的就是互相推诿。有问题，就要想办法找问题。

今天就是教大家如何找到问题，这是关键的第一步，怎么具体的解决问题，篇幅有限，今天不再展开，每个单位情况不同，相信大家都会找到自己的办法。

做医疗的都知道，移动流量占主流的情况下，在商务通上直接预约的对话，越来越少，大部分都需要通过留QQ留