定位的重要性

有很多企业主在做互联网营销时，发现网络营销这个局，自己铺的很大，效果却远不及预期所想。这是为什么呢？今天就和跟各位聊一聊网络营销战略体系中很重要的一项工作，那就是定位。

定位理论源自于军事战略，意指“针对敌人确立优势位置”。任何一家企业都必须给自己找到一个合适的战略定位。

定位是一个策略性的选择，如阿里巴巴将淘宝定位成电子商务平台，而不是卖自己的产品互联网公司。

同时，定位理论曾成功帮助很多企业转亏为盈，甚至极速提升业绩。

了解了定位的重要性，几乎没有一家企业的管理层不想为自己公司确立一个战略定位，要了解定位的理论并不难，但要为企业寻找到一个合适的定位却一点都不容易。

企业定位

企业的定位，可以狭义的理解为企业的战略目标。从企业创始人的角度出发，就是你想让企业后期达到什么样的高度。

对于很多企业主来说，创业的旅程都是懵懵懂懂出发的，只是为了赚更多钱或者为了出人头地。

但是我认为一个企业如果想要成功发展，你的产品或者服务必须可以满足市场的某种需求或者解决一个社会问题。

这就需要一个企业明确自己的使命、愿景和核心价值观，也就是我们通常所说的企业文化。

有了企业文化作为前提，我们的企业定位就呼之欲出，那就是深耕技术，做好服务，成为非常具影响力的网络营销服务公司。

品牌定位

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。

1、强势定位策略

如果你的品牌是很早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里很早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。

理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

2、使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是根据它的形态归类，而是根据它在生活中使用场景去归类。

使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

3、功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。

比如我们前面所说的加多宝，本身是具有药性的功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

产品定位

对于企业来说，我们可以提供的产品或者服务是有限的，但是用户的需求却是多元的。

没有任何一种产品或者服务可以满足所有的用户需求，所以这就需要我们做出取舍，制造或者包装出非常适合我们的产品。

如果你已经拥有一个甚至多个产品，并且经过了一定的市场考验，证明它的需求缺口是存在的。你要做的，就是借助网络营销扩大营销范围，覆盖更多的目标客户。

这就需要你准确的、有针对性的定位自己的产品，才能获取更大的市场和更目标的用户。

如果你现有的产品在市场更迭的冲击下已经无以为继或者你还没有产品，在此建议你带着需求倒退回来找产品。调查目标用户和市场的需求，基于需求入口来设计或者包装产品。

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